Vi har alla sett ledaren på framsidan av rummet, den som håller en publik i sväng, väcker skratt och tårar och får alla att känna sig utmanade, inspirerade och motiverade. Även om de kan vara experter inom sina områden, förklarar inte kunskap det glödande svaret de väcker hos andra.
Påverkare som dessa har en avundsvärd kvalitet: karisma. Vissa tycks vara födda med det. Men kan man lära sig karisma? Kan likhet utvecklas genom målmedveten övning? Här är vad vetenskapen berättar om vad karisma är och hur du kan bygga din egen version av dessa kraftfulla människors färdigheter.
Vad karisma är och varför du inte ska fejka det
Forskare har studerat effekterna av karisma i årtionden, men få studier har försökt reta ut vilka specifika egenskaper människor menar när de säger att någon är karismatisk. En studie från 2018 begränsade den till två egenskaper: inflytande och tillmötesgående.
Forskare i denna studie definierade tillkännagivande som känslomässigt tillgänglig. Människor som är älskvärda ler ofta, kommer överens med ett brett utbud av personligheter och får andra att känna sig bekväma.
Påverkan, sa de, var en slags magnetism: förmågan att locka uppmärksamhet i ett rum. En inflytelserik person kommer sannolikt att ta ledaransvar och anses vara övertygande.
Människor som är karismatiska delar vanligtvis dessa egenskaper:
- De utstrålar värme och en känsla av kompetens.
- De har starka sociala färdigheter, kommunicerar bra både verbalt och nonverbalt.
- De visar ofta något okonventionellt beteende.
- De är trevliga.
Här är de goda nyheterna. Du behöver inte vara en extrovert från livet för att vara verkligt karismatisk. Du kan lära dig att bli mer karismatisk i dina sociala och professionella interaktioner även om du skulle beskriva dig själv som besvärlig, introverd eller vanlig gammal blyg.
Experter inom samhällsvetenskap säger att en nyckel kan vara att ta reda på vilka inställningar du är mest bekväm i. Inte alla kan vara varma och delta i trånga barer och på fester. Om du bättre kan vara ditt autentiska jag i en matlagningskurs eller ett bokhandelskafé, gör istället dessa platser till dina platser för konversation.
Att tvinga dig själv att fejka det i situationer som i sig är stressande kommer förmodligen inte att göra dig mer sympatisk. Du kanske ställer in dig själv för att uppfattas som inautent.
Hur man är mer karismatisk
Vissa beteendeforskare säger att det är en myt att tänka på karisma som ett inneboende drag. För att öka din närvaro, din upplevda värme och din likabilitet, införliva dessa färdigheter i din kommunikationsstil.
Le mer
Det här direktivet kan vara problematiskt, särskilt för kvinnor som vant att bli tillsagda att le av främlingar på offentliga platser. Men vetenskapen är tydlig: Människor läser ett leende som en inbjudan att närma sig.
Så om du vill att människor ska känna sig välkomna och ha en känsla av tillhörighet runt omkring dig, tillåt dig att le riktigt - en av de riktigt varma leenden som når hela vägen upp till rynkorna nära dina ögon.
Se människor i sina vackra ögon
Lite sammanhang är nödvändigt här. Det finns situationer där en direkt blick kan uppfattas som hotfull - ögonkontakt när du till exempel glider förbi en främling i en mörkare gränd.
På det hela taget skickar dock det att man ser någon i ögonen det tydliga meddelandet att du är uppmärksam.
Forskare har funnit att att titta på någon direkt aktiverar den del av hjärnan som är förknippad med belöningar och social inkludering.
I studier var det mer sannolikt att människor tittade på någon i ögonen att betygsätta dig attraktiv, kompetent och sympatisk. Om du försöker öka din karisma ger den direkta blicken stor avkastning på din investering.
Håll händerna i sikte och använd dem för att hjälpa dig att prata
Handgester är inte bara sinnelösa fladdrar och fladdrar. De är i sig själva en mycket effektiv kommunikationsstrategi. De är särskilt kraftfulla när de används för att understryka, belysa eller representera de idéer du kommunicerar.
Handgester är visuellt fängslande, och när de används för att betona mening fördjupar de förståelsen. I själva verket behandlar samma delar av hjärnan som tolkar tal också betydelsen av handgester, möjligen för att människor kan ha kommunicerat med gester långt innan de uttryckte idéer med ord.
Så när du är i ett möte - antingen virtuellt eller personligt - är det en bra idé att hålla händerna ute i det fria, på ett bord eller skrivbord, vilket subtilt skickar en signal om att du är pålitlig och ärlig. Och det är en ännu bättre idé att låta händerna prata så ofta som möjligt.
Äga dina konstigheter
I en tid av memes och kusligt liknande selfies är individualitet uppfriskande. Om du befinner dig i en miljö där det skulle vara så lätt att falla tillbaka på förutsägbara och säkra småprat, överväg att ställa frågor som överraskar människor. I sin bok "Captivate" rekommenderar samhällsvetare Vanessa Van Edwards frågor som dessa för att skapa intressanta samtal:
- Vilket personligt passionprojekt arbetar du just nu med?
- Vad var höjdpunkten på din dag?
- Har du något spännande som kommer upp i ditt liv?
Forskare har funnit att när människor förväntar sig ett förutsägbart mönster, stör det plötsliga utseendet på det ovanliga inlärnings- och minnescentren i hjärnan. Känslomässigt kemiskt dopamin släpps och två åtgärder följer: Hjärnan kodar den nya upplevelsen som ska lagras i minnet och dess belöningscentra uppmanar dig att leta efter mer av samma.
Om du vill att människor ska komma ihåg dig är det en bra idé att börja med att fascinera dem.
Omfamna sårbarhet
Att uttrycka sårbarhet - oavsett om det är att erkänna något som är pinsamt eller äga upp till en hemlig oro - kan göra människor mer benägna att ansluta till dig. Att göra dig sårbar betyder inte att du har hällt ut ditt hjärta innan aptitretarna har kommit. Det betyder att du är öppen för att dela en detalj om dig själv som avslöjar din mänsklighet.
Forskare har funnit att när ledare erkänner sina brister ökar det anslutningen och medkänslan i hela gruppen. Och människor tenderar att se sådana ledare som karismatiska.
Lyssna helhjärtat
Människor beskriver ofta karisma som en exceptionell förmåga att kommunicera ett inspirerande mål eller en vision till en grupp människor. Men vardaglig karisma handlar inte nödvändigtvis om envägs, top-down kommunikation. Det handlar om att vara fullt närvarande och lyhörd i tvåpersonssamtal.
Om du vill att folk ska komma ihåg dig, lyssna på dem. Lyssna verkligen utan att avbryta, kontrollera din telefon eller styra konversationen tillbaka till dig själv. Din konversationspartner - oavsett om du är på träff eller på ett bolagsstämma - talar på kroppsspråk, ansiktsuttryck, tonton och ord.
Bli nyfiken på vad de säger. Om du märker ett fladdrande av rädsla eller ett flimrande av ilska, ställ frågor för att ta reda på mer. Äkta intresse för andra människor är övertygande. Forskare har funnit att människor som känner sig omhändertagna, värderade och respekterade lugnt lyssnar med sin fulla uppmärksamhet och utan omdöme.
Säg deras namn
I en av de bästsäljande självhjälpsböckerna genom tiderna, "How to Win Friends and Influence People" påminde författaren Dale Carnegie sina läsare om att människor älskar att höra sitt eget namn. Och neurologi stöder Carnegies påstående.
När forskare använde funktionell resonanstomografi för att spåra svar fann de att flera delar av hjärnan tänds när människor hörde sina egna namn.
Var noga med att säga den andra personens namn när du är i en konversation, särskilt när det är dags för adjö. Om du presenterar någon, säg deras namn och nämn en av deras prestationer, som i, "Detta är Josh. Han tränar för Ironman. ”
Hitta ömsesidighet
Karisma handlar lika mycket om anslutning som om intryck. När du interagerar med människor, se upp för delade upplevelser, idéer och relationer. Kanske kör du samma bil, stöder samma team eller delar en udda fobi.
När du hittar något gemensamt, var inte rädd för att ställa frågor eller gräva djupare. En äkta anslutning är inte ett ögonblicks arbete.
Att skapa ett band med en annan person är en vågad handling - och din kropp belönar dig för att du tar det modiga steget. Kraftfulla neurokemikalier, inklusive dopamin, serotonin och oxytocin, frigörs under sociala interaktioner. Forskare tror att belöningen för social bindning kan ha utvecklats eftersom överlevnad kan ha beror på sociala gruppinteraktioner.
Finns det en mörk sida av karisma?
Det korta svaret är ja. Människans historia är full av karismatiska ledare som ledde människor på avvägar. Karisma är helt enkelt en uppsättning färdigheter som kan användas för att få vänner, allianser eller pengar, eller för att uppnå mål, vare sig dessa mål är ädla eller djävulska. Forskare är alltmer intresserade av de skadliga effekterna av karismatiska ledare på organisationer av olika slag.
Om du mönstrar dina egna färdigheter efter de av en ledare du har observerat kan det vara en bra idé att spendera lite tid på att analysera organisationens allmänna hälsa innan du antar en viss ledarstil.
En läslista för att komma igång
Om du vill utforska mer av karismaens vetenskap och konst kan du fördjupa din kunskap med dessa val:
- "Captivate: The Science of Succeed with People" av Vanessa Van Edwards
- "The Irresistible Introvert: Harness the Power of Quiet Charisma in a Loud World" av Michaela Chung
- "Karismamytan: Hur någon kan behärska konsten och vetenskapen om personlig magnetism" av Olivia Fox Cabane
Takeaway
Karisma kan tyckas vara en gåva eller ett inneboende personlighetsdrag, men många beteendeforskare tror att det kan läras. Vissa forskare säger att karisma beror på din tillgivenhet (känslomässig tillvägagångssätt) och ditt inflytande (din förmåga att röra eller motivera andra).
Andra människor kommer sannolikt att se dig som karismatisk om du ler ofta, ser dem i ögonen, kommunicerar med händerna och säger deras namn ofta. Människor kommer också att hitta dig mer omtyckt om du skapar en anslutning till dem genom att lyssna uppmärksamt, äga dina särdrag och sårbarheter och söka gemensamma med dem.
När du odlar karisma är det viktigt att vara dig själv, även om det innebär att du hoppar över stressiga offentliga evenemang och väljer mindre, mer intima möten där du kan kommunicera effektivt. Karisma kan inte blomstra utan äkthet, utan en verklig nyfikenhet och intresse för andra människor. Börja där, och folk kan tycka att du är oemotståndlig.
.jpg)
